О ШКОЛЕ
НАШИ УСЛУГИ
ПРОГРАММЫ
НОВОСТИ
РАСПИСАНИЕ
СТАТЬИ
ОТЗЫВЫ
ФОТОГАЛЕРЕЯ
АКЦИИ

Программа по обучению риэлторов: «Школа риэлторов (Мастерство продажи объектов недвижимости)»

Для успешного риэлтора важны две составляющие: профессиональная компетентность (знание рынка недвижимости, юриспруденции, банковских продуктов и т.д.) и коммуникативная компетентность (навыки эффективных переговоров и продаж). На тренинге «Мастерство продаж объектов недвижимости» участники пройдут практический курс по изучению второй составляющей: освоят технологии продаж и переговоров, научатся производить правильное первое впечатление на клиента, презентовать себя и свою компанию, как лучших на рынке недвижимости. Мастерски владея приемами сбора информации и выслушивания, приемами психологического влияния, техниками мотивации и успешной презентации, умея нейтрализовать возражения, переводить минус в плюс, слышать клиента, читать «между строк» о его тревогах и ожиданиях – все эти навыки позволяют наладить и развить взаимодействие даже в тех ситуациях, когда оно, казалось бы, обречено на неэффективность. В современных бизнес-реалиях, ваша коммуникация – главное конкурентное преимущество!

Удачи, в решении этих важных задач!

Цель: Подготовка профессиональных риэлторов, способных эффективно и результативно работать. Овладение приемами эффективных продаж и ведения переговоров, методам конструктивного влияния и убеждения.

Целевая аудитория: Риэлторы и агенты, кто продает и сдает в аренду недвижимость, кто хочет влиять на решение покупателей купить именно этот объект и именно у вас, а также достойно, стабильно зарабатывать и формировать свой безупречный имидж специалиста по продаже объектов недвижимости.

Результат обучения:

• Участники тренинга научатся позитивно относиться к продажам объектов и своих услуг;

• Освоят пошаговую технологию продажи, в результате чего количество сделок начнет увеличиваться в геометрической прогрессии;

• Приобретут навыки влияния на решение клиента;

• Повысят свою психологическую компетенцию (как произвести положительное впечатление, как вызвать доверие у клиента, как сделать так, чтобы клиент обращался именно к вам и рекомендовал именно вас своим друзьям, родственникам и знакомым);

• Научаться планировать свою жизнь на неделю, месяц, годы, а также ставить перед собой профессиональные и личные цели;

• Наметят пути достижения этих целей;

• Обретут уверенность в себе, как риэлторе – профессионале;

• Освоят понятие безупречного имиджа;

• Научатся создавать долгосрочные отношения с клиентами, формировать свою клиентскую базу.

Модуль 1 Практика эффективных переговоров с клиентом.

(тренинг 6 часов);

Модуль 2 Мотивация риэлтора. Развитие уверенности в себе.

(тренинг 3 часа);

Модуль 3 Цели и планирование. Стиль жизни успешных людей.

(тренинг – семинар 3 часа);

Модуль 4 Пошаговая инструкция продажи. Контакт с клиентом. Как расположить к себе клиента. Выявление потребностей.

(тренинг 4 часа);

Модуль 5 Пошаговая инструкция продажи. Принципы презентации своих услуг и объекта. Работа с возражениями.

(тренинг 4 часа);

Модуль 6 Эмоциональные приемы продаж. Создание «цепляющих» объявлений. Послепродажное обслуживание клиента. Долгосрочные отношения риэлтора и клиента.

(тренинг 4 часа);

Итого 24 часа.

Содержание программы:

• Продажа риэлторских услуг;

• Особенности продажи объектов недвижимости;

• Этапы продаж. Алгоритмы действий на каждом этапе продаж;

• Первая встреча. Установление контакта;

• Способы формирования позитивного впечатления;

• Техники снятия запроса. Выявление потребностей;

• Техники работы с возражениями. Аргументация цены;

• Презентация своих услуг;

• Типология клиентов. Особенности работы с каждым типом;

• Эмоциональная компетентность риэлтора;

• “Трудные” клиенты. Психологическое самбо;

• Презентация объекта недвижимости;

• Подготовка информации об объекте. Презентационная папка;

• Телефонные переговоры. Мотивация на встречу;

• Техника переговоров о цене;

• Приемы конструктивного влияния на решение клиента;

• Особенности взаимодействия с клиентом после презентации;

• Внесение задатка;

• Завершение сделки;

• Подведение итогов. Послепродажное сопровождение.

• Удовлетворенность клиента;

• Цели и планирование – как залог успешной карьеры;

• Уверенность в себе как профессионале;

• Безупречный имидж риэлтора.

• Стоимость за полный курс обучения: 5995 рублей.

Контакты:

Е-mail: mail@tlaboratoria.ru

телефоны в Тюмени:

(3452) 67-54-71, моб. 8 912-926-03-06

 

Контакты ЛД в социальных сетях Партнеры Вакансии
Связаться с нами Вконтакте Наши партнеры Работай с нами
Задать вопрос Facebook Сотрудничество  
Наш адрес Одноклассники    

г. Тюмень, ул. Республики 59 офис 910

tlaboratoria@gmail.com

8 (912) 926-03-06

8 (3452) 67-54-71

8 (3452) 46-81-33

ОЗНАКОМИТЬСЯ СО СТАТЬЯМИ
НАВЕРХ